Опыт IT-компании Riverstart: как закупить рекламу в тематических сообществах Telegram и ВКонтакте, получить заявки и подписчиков, а также объективно оценить эффективность посевов.
Согласно исследованию от августа 2024 года Минэкономразвития на тему «Продвижение бизнеса через социальные сети», самой популярной площадкой для продвижения товаров и услуг стала ВКонтакте — ее используют 38,5% опрошенных. На втором месте Telegram — 23,2%.
Социальные сети помогают специалистам и бизнесменам увеличивать продажи, прокачивать бренд, поддерживать диалог с аудиторией и искать клиентов.
Платные инструменты продвижения используют 69% предпринимателей. В топе по популярности таргетированная реклама (27% участников опроса) и платные посты в сообществах и каналах (16% опрошенных).
Делаем вывод, что в 2024 году посевы — второй метод по популярности продвижения бизнеса через социальные сети.
IT-компания Riverstart занимается не только разработкой, но и интернет-маркетингом. Компания делится своими наработками и рассказывает, как продвинуть бизнес в социальных сетях через посевы.
Что такое посевы в соцсетях и как они работают в 2024 году
Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.
Схема работы посевов выглядит следующим образом:
-
вы выбираете тематические сообщества для публикации своего рекламного поста;
-
договариваетесь с владельцем сообщества или канала о публикации;
-
ваш пост публикуют;
-
вашу рекламу видят подписчики выбранных сообществ, которые потенциально заинтересованы вашим предложением, но про вас ничего не знают.
Тем самым вы охватываете больше аудитории и знакомите чужую подписную базу с вашим предложением.
Пример поиска каналов для размещения
Тезисный пример тематических сообществ, где вы можете найти свою аудиторию:
Ваш бизнес:Ветеринарная клиникаФитнес-тренерАудитория:Владельцы домашних животныхПосетители фитнес центров, мамочки, мужчиныИнтересы аудитории:Животные, собаки, кошки, ветеринария, кинологияПохудение, набор массы, поддержание формы, оздоровлениеТематика групп с вашей аудиторией: «Животные», «кошки», «собаки», «юмор про животных», «кинология/дрессировка» «Спорт/фитнес», «похудение», «масса/сушка», «ЗОЖ», «правильное питание»
Посевы помогают запустить продажи товаров и услуг намного быстрее, чем классические методы SMM и таргетированной рекламы. Вы сокращаете подготовки площадки, так как не нужно:
-
оформлять сообщество или канал для приема трафика;
-
прокачивать социальную сеть 2-3 месяца, прогревая аудиторию;
-
разрабатывать контент-стратегии и схемы публикаций контента на несколько месяцев вперед;
-
каждый день писать посты, снимать ролики и «постоянно быть на виду у аудитории».
Конечно, для грамотной и продолжительной работы в социальных сетях все вышеперечисленное нужно делать, но сами посевы не требуют такой подготовки для запуска. Пример работы с посевами
Riverstart запускали кампанию HR-маркетинга: с помощью интернет-рекламы закрывали вакансии одного из оператора связи. Основные способы продвижения — посевы в тематических Телеграм-каналах и контекстная реклама в Яндекс Директе. В качестве теста искали сотрудника на вакансию IT-рекрутера.
Telegram-каналы отбирали через сервис Telega.in, чтобы объявления с поиском IT-рекрутеров попали в наиболее релевантные места и могли заинтересовать подписчиков.
Подбирали по разным параметрам — тематике, ключевым словам, гео, вовлеченности, стоимости за пост.
Собрали10 HR-каналов для размещения:
- Рекрутинг от А до Я
- Эйчарлогия
- HRTechRU
- HR с амбициями
- (не)Типичный HR
- Красивая аналитика / HR
- Диджитал в HR
- IT рекрутинг. HR блог от КА IT and Digital
- HR-аналитика
- эйчарли | HR вакансии
Результаты: Посевы в Telegram-каналах оказались самыми конверсионными. На посадочную страницу перешло 303 кандидата и 39 записались на собеседование. Конверсия страницы составила 11%.
Как запустить кампанию по посевам в социальных сетях
Раньше приходилось вручную искать площадки для размещения рекламы, фильтровать мошенников, писать каждому администратору и самостоятельно договариваться по условиям публикации, а также контролировать выход контента и самостоятельно собирать отчетность.
Сейчас для закупки рекламы в Telegram и ВКонтакте есть специальные платформы и партнерские программы, которые автоматизируют весь процесс:
-
найдут тысячи сообществ и каналов по ключевым словам;
-
покажут накрученные площадки, не внушающие доверие;
-
соберут статистику каналов и сообществ для анализа эффективности публикации;
-
автоматически выложат рекламную запись в выбранные сообщества и каналы;
-
переведут деньги за публикацию в кабинеты администраторов площадок;
-
соберут всю аналитику и покажут ее в вашем личном кабинете.
Как это выглядит в сервисе:
Примеры платформ и партнерских программ для посевов 
Примеры платформ
Мы не беремся советовать конкретную платформу, подберите решение, подходящее вам по стоимости и возможностям.
6 шагов к запуску посевов
Инструкция по эффективной закупке рекламы в тематических сообществах:
1. Проанализировать целевую аудиторию
Четыре пункта для анализа:
-
пол и возраст;
-
интересы в рамках вашей ниши;
-
гео расположение;
Продвижение сайтов клиники -
основная потребность, которую вы решаете своим продуктом.
2. Найти сообщества и каналы для размещения
Чтобы не искать площадки вручную, воспользуйтесь специальными сервисами, как Telega.in. С их помощью вы сможете отфильтровать каналы по количеству аудитории, тематике, языку, уровню вовлеченности и другим параметрам.
3. Проанализировать качество выбранных каналов
Недостаточно просто собрать первые попавшиеся сообщества и пойти договариваться о размещении. Перед этим важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Сделать это можно вручную или автоматически.
Что можно оценить самостоятельно:
-
соответствует ли контент канала вашим ценностям и tone of voice бизнеса;
-
как часто публикуются посты, нет ли недельных простоев.
Что можно делегировать сервисам:
-
уровень вовлеченности. В норме показатель около 5-20%;
-
охваты на публикациях и их динамику роста и спада;
-
цитируемость;
-
количество отписок. Если их нет совсем или от сообщества отписалось больше человек, чем подписалось за последний месяц, это плохо;
-
постоянный прирост аудитории. Подписчики должны увеличиваться плавно, без резких скачков.
4. Написать рекламный пост
Три основных правила:
-
заголовок, который привлекает внимание и сразу говорит читателю о теме и пользе контента;
-
тело поста, в котором нативно рассказывается о продукте;
-
призыв к действию, который ясно дает понять читателю что нужно сделать после прочтения поста, чтобы получить выгоду от озвученного продукта.
5. Промаркировать пост
Посевы необходимо обязательно маркировать, как и любую рекламу. Игнорирование этого правила нарушает законодательство России.
Перед размещением вы как рекламодатель или сервис как посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен. Он прописывается в ссылке, которое ведет на целевое действие или вставляется в текст объявления, если ссылки нет. После этого в объявление добавляется пометка «Реклама» и юридическая информация рекламодателя.
Подробнее о маркировке рекламы: «Закон о маркировке рекламы № 347-ФЗ и его поправки» 6. Проконтролировать выход и оформление поста
Даже если все было обговорено или публикация будет автоматическая через выбранный сервис, все равно проверьте:
-
вышел ли пост в выбранное время;
-
все ли правильно оформлено;
-
работает ли ссылка.
Небольшие ошибки случаются, лучше их обнаружить и исправить в течение первых минут после публикации, чем потерять рекламный бюджет на нерабочий пост.
Пример поста в Телеграм 
Пример посева 
Пример поста Как оценить эффективность закупа рекламы
Чтобы объективно оценить, как отработала реклама, смотрите на следующие цифры в аналитике:
-
количество переходов по ссылке на сайт, сообщество или в канал;
-
сколько охватов набрала публикация, то есть как много человек увидели рекламу;
-
прирост подписчиков;
-
активность аудитории под рекламным постом;
-
количество заявок, если это было целевым действием поста.
Хорошим результатом будет считаться та публикация, которая дала запланированные цифры по целевому действию. Например, вы планировали собрать 10 заявок на консультации и получить 1 000 новых подписчиков. Если этих цифр получилось достичь — посевы считаются удачными.
Важная деталь при закупах рекламы — причины неудач
Первые попытки посевов могут быть неудачными, к этому нужно быть готовым. Причин у такого исхода несколько:
-
вы еще не знаете точный портрет своей аудитории;
-
у вас еще нет рабочей связки инструментов, которая бы довела холодный трафик до заявки;
-
вы еще не до конца изучили все методы и принципы работы посевов.
Продолжайте тестировать и искать свой метод продвижения. Рекомендуем сначала закупить рекламу в небольших каналах на небольшую сумму, до 5 000 рублей. После запуска посмотреть, какие объявления дали результат и какая теория сработала. Затем выходите на более масштабные и дорогие запуски. Главные выводы по теме
Посевы в социальных сетях — это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где сидит ваша целевая аудитория.
Воспользуйтесь специальными сервисами, которые автоматизируют процесс подготовки и публикации контента в выбранные площадки.
Чтобы проверить эффективность посевов, проанализируйте цифры переходов по ссылке, вовлеченности аудитории и количеству совершенных целевых действий.
Основные цели посевов:
— повышение узнаваемости и популярности бренда;
— получение заявок;
— увеличение подписной базы своего сообщества или канала.
— увеличить охваты;
— привлечь целевую аудиторию;
— продвинуть и продать продукты компании;
— получить максимум трафика в сообщество.
Тестируйте каналы, анализируйте результаты и сосредотачивайтесь том, что работает.
IT-компания Riverstart
Создание сайта для медицинской сферы включает в себя проектирование, разработку и внедрение веб-ресурса, который предназначен для предоставления информации о медицинских услугах, врачах, клиниках и другой важной информации для пациентов. Такой сайт может быть как простой визиткой, так и многофункциональной платформой с различными сервисами.
Преимущества создания медицинского сайта
- Доступность информации: Пациенты могут получить нужную информацию в любое время.
- Удобство записи на приём: Сокращение времени на запись и ожидание.
- Повышение доверия: Профессионально оформленный сайт создает положительный имидж клиники.
Создание медицинского сайта требует тщательного подхода и соблюдения стандартов, так как он играет важную роль в взаимодействии с пациентами и укреплении имиджа медицинского учреждения.
